Influencer marketing har gått från att vara ett tillval i marknadsbudgeten till att bli en central del av många företags strategier. När det görs rätt är det ett kraftfullt verktyg – men när det görs fel, kan det både kosta mycket och skada varumärket. En av de vanligaste fallgroparna för företag som testar influencer marketing för första gången är att välja fel profiler för sina kampanjer. Det handlar inte bara om att hitta någon med många följare – det handlar om att hitta rätt person, för rätt budskap, till rätt målgrupp.
I det här inlägget går vi igenom varför valet av influencer är så avgörande – och hur du undviker de vanligaste misstagen.
Alla följare är inte lika mycket värda
En av de största missuppfattningarna inom influencer marketing är att “störst är bäst”. Många företag lockas av konton med hundratusentals följare, men glömmer att fråga sig vilka dessa följare faktiskt är – och om de alls överlappar med den målgrupp företaget vill nå.
En mindre influencer med starkt lokalt engagemang, hög trovärdighet och ett lojalt community kan vara betydligt mer effektiv än ett stort konto med en spretig eller oengagerad publik. Det är inte räckvidden i sig som skapar resultat – det är relevansen och relationen mellan influencern och följarna.
Bristande värderingsmatchning kan skada varumärket
Influencers är mer än bara kanaler – de är människor med egna åsikter, tonalitet och värderingar. När du väljer att samarbeta med en influencer lånar du inte bara deras plattform, du lånar också deras personliga varumärke. Därför är det avgörande att du gör en noggrann genomlysning innan samarbetet påbörjas.
Har personen tidigare uttryckt åsikter som kan stå i konflikt med ditt varumärkes värdegrund? Har kontot varit inblandat i kontroverser eller fejkade samarbeten? Vilken tonalitet använder influencern i sina inlägg? Trovärdighet och förtroende är nyckelord inom influencer marketing – och det gäller åt båda håll.
Målgruppsanpassning kräver mer än demografi
Att välja influencer baserat på ålder, kön eller geografisk plats är en bra början – men det räcker sällan. Du behöver också förstå vad målgruppen engageras av, hur de konsumerar innehåll och vilken typ av storytelling som fungerar bäst. Här spelar influencerns personlighet, innehållsstil och kanalval en avgörande roll.
Ett varumärke inom hållbar livsstil behöver en influencer som lever det livet på riktigt – inte någon som bara postar om det ibland. En sportprofil behöver mer än bara sportiga bilder; de behöver också ha förmågan att inspirera till rörelse och bygga en community runt ett aktivt liv. Autenticitet slår genom, och konsumenter är snabbare än någonsin på att avslöja samarbete som känns forcerade eller “köpta”.
Brist på tydlighet skapar dåliga samarbeten
Många företag gör misstaget att gå in i ett samarbete utan att ha en tydlig strategi. Det leder ofta till missförstånd, halvdana resultat och frustration hos båda parter. Innan du kontaktar en influencer bör du ha svar på frågor som:
- Vad vill vi uppnå med samarbetet?
- Vilken känsla och tonalitet vill vi förmedla?
- Ska innehållet publiceras i influencerns kanaler, era egna eller båda?
- Hur mäter vi resultatet?
Genom att ha en tydlig brief, tydliga förväntningar och ett professionellt avtal från början, lägger du grunden för ett samarbete som båda parter tjänar på.
Att välja rätt tar tid
Det är lätt att fastna i ett snabbt tänk när det gäller sociala medier. Men just influencer marketing kräver eftertanke. Det handlar om att bygga relationer, inte bara skapa annonser. När du lägger tid på att verkligen förstå vilka personer som är rätt ambassadörer för ditt varumärke – och när du ger dem rätt förutsättningar – är potentialen enorm.
Du bygger inte bara räckvidd, du bygger förtroende. Och i en tid där människor ständigt översköljs av reklam, är just förtroendet det som gör skillnad.
Professionell matchning är ofta nyckeln
För företag som vill göra influencer marketing på ett strategiskt och långsiktigt sätt kan det vara en stor fördel att samarbeta med en influencerbyrå eller nätverk, där man har tillgång till verktyg, erfarenhet och etablerade kontakter. På så sätt slipper du gissa – och kan istället lita på data, relationer och beprövade arbetssätt.
Hos Sweden Influencers arbetar vi just med att matcha företag med rätt influencers – baserat på målgrupp, tonalitet, värderingar och innehållskompetens. Vi ser till att både företag och kreatörer får en smidig, trygg och träffsäker upplevelse från första kontakt till avslutad kampanj.
Jag heter Sofia Lind, specialist på influencer marketing, sociala medier och bloggar. Med lång erfarenhet av digital kommunikation och strategiskt innehållsarbete hjälper jag både företag och kreatörer att växa genom genuina samarbeten, träffsäkra kampanjer och smart synlighet online. Jag brinner för att bygga relationer mellan varumärken och målgrupper, mellan idé och genomslag.
